2020年年初新冠疫情爆发,全国进入备战状态,大家的各种欲望都和自己牢牢地被锁在家里,这时候,已经小有名气的“直播带货”走进了更多人的视野,也被更多人接受,各大厂商平台如同百花齐放一般,各个领域也都开始做起了"直播带货”

什么是直播带货?这你要是不知道,那你就真的out了。“直播带货”可谓是当下最火的带货模式,没有之一。直播带货头部主播更是不停刷新着销售神话,而薇娅、李佳琦等主播也当属直播带货界的最大赢家了,一次直播,薇娅创下单场(5小时)最高销售额1.5亿,而在2019年就座拥2000多万抖音粉丝的李佳琦又横空出世,创下5个半小时淘宝直播23000单,完成353万的口红成交量。

直播时代,酒店民宿业与直播带货的化学反应

从智能手机诞生到普及以来,我们经历了2G到5G的改变。在这样的过程中,人们的关注点也不停的跟着变化,广告也从传统广告转变为互联网广告。从我们熟知的传统电视广告,发展到各大视频平台广告,微博热搜广告、微信广告,这些都是移动互联网的发展带给我们的变化。

在进入4G时代后,移动传输效率提高,用手机看视频也成了人人可以做到的,各大短视频平台和直播平台就火了起来,内容也丰富多了起来,但人们选择的因素只有一个,那就是有趣,这对产品方来说是一个让人头大的事情,如何在宣传产品的同时,又能够让消费者感觉有趣。

直播时代,酒店民宿业与直播带货的化学反应

正是在这种市场前景下,直播带货就如同星火燎原一般火了起来,直播带货的好处在于,能够让观众在充满乐趣的气氛中,感受到产品所包含的属性,是否适合自己,值得买,产品方与主播合作所带来的折扣价格更是让众多消费者欲罢不能。

不得不说,很多自带流量的网红们和明星都步入了“直播带货”的浪潮中,这些已经成为了行走的“带货机”,淘宝直播从货与人的关系开始变成人与人的关系,红人、货和消费者的关系更加紧密,消费者很大程度上会因为喜欢的主播而去买商品。

“网红经济”给酒店民宿业带来的机遇

突如其来的疫情,使全球旅游业进入罕见的“寒冬期”,其中与旅游消费密切挂钩的酒店民宿业来说无疑是“雪上加霜”,根据网上发布的《新冠疫情对中国住宿行业的影响与趋势报告》显示,自2020年春节至2月底,民宿的入住率平均同比降幅70.3%,平均房价同比降幅为50%,并有85.71%的民宿受疫情影响暂停营业。民宿业也纷纷抱团取暖,在疫情的倒逼之下,民宿业也迎来更多探索新业态的机会。

直播时代,酒店民宿业与直播带货的化学反应

早在2月28日,飞猪就推出民宿直播联盟,开设专属频道,投入百万级流量支持民宿行业恢复生产,危机之下,直播成为旅行类商家养粉蓄力的潮流。

很多民宿业运营者认为,目前通过直播树立品牌的好时机,但民宿行业的数字化运营手段转型非常必要,现阶段线上的流量及获客成本越来越高,不少民宿主也开始尝试通过社交媒体运营粉丝,而直播这种全新的运营模式,树立“网红打卡地”,将为民宿行业的粉丝运营提供全新的能力。

酒店民宿该如何直播?

无论是民宿的周边风景、特色餐饮、客房、娱乐设施等都可以通过直播展现出来,通过强大的代入感和逼真的现场感,带给消费者最鲜活的印象。比如直播餐饮大师制作特色美食全过程,直播新推出的菜品,直播那些人无我有的特色娱乐设施,消费者可以实实在在看到真实的民宿,从而激发想要去体验的欲望。直播让产品的介绍不再局限于图文信息,形式也会更为直观、更有说服力,更能获得消费者认可,自然也能显著提高转化率。

直播时代,酒店民宿业与直播带货的化学反应

虽然目前国内疫情基本已经得到控制,但是旅游业还是在一个缓慢的复苏期,短途周边游成为各大城市消费者的首选,而民宿不仅是周边游的重要元素,更成为一种品质休闲度假的综合体,越来越受到消费者重视。通过直播等多元化的方式,各个平台也在出台政策与民宿资源紧密合作,为民宿业即将到来的疫后“反弹”做好助力,也为用户提供更丰富的住宿选择和更优质的旅行体验,让新兴的出游需求得到更好的满足。