原标题 90%的景区半死不活,谁之过?

疫情之下,百无聊赖!跟做旅游行业的同行聊起,发现身边的旅游景区只有10%在盈利,90%在艰难维持或亏损。一方面是大量资金涌入、万马奔腾的局面,一方面却是哀鸿遍野的惨状。不是说中国旅游年均增长30%吗?不是说前景大好的朝阳行业吗?为什么外行看到的是热闹,而内行看到的却是闹心呢?

据分析,造成大多数景区无法盈利的主要原因,有以下五点:

第一、决策者不懂旅游

以前,绝大多数景区都是政府所有的;现在,很多民企也涉足旅游,但还是要通过政府的一大堆审批。所以,旅游景区是政府在占绝对主导地位的行业。

旅游跟其他行业最大的不同是:住房有国家的统一标准、食品有国家的统一标准、造车有国家的统一标准,而旅游却涉及 “吃 住 行 游 购 娱” 六大板块,方方面面有无数规范和标准,任何一点搞不好,都做不上去。同时,旅游更多的是追求体验,其标准是没有上限的,所以,旅游是个需要不停创新、不停创造的行业。

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

而管理旅游的政府部门,追求的却是:高大上、XX第一、有规模、上档次、有政绩、够气派。至于“游客为什么来?”,“游客喜欢看什么?”,往往是最被忽略的。

很多景区的决策者往往模仿政府的思维,开发旅游就是三板斧:考察、学习、模仿。一个特色小镇做起来了,周边立马建设几十个特色小镇;一个民宿做好了,周边马上开上几百家民宿;一个亲子乐园生意好了,周边什么农家乐都改成亲子乐园;导致全国的景区千篇一律,游客去哪儿都似曾相识,从而失去了旅游的魅力。政府的思维可以是求同,毕竟好管理、风险小;但作为景区投资的决策者,如果一味求同,而不是做特色的话,就等着作死吧!

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

只要是座山,几乎都有一条玻璃栈道

景区的决策者,绝不能把时间都花在3D模型、动画效果、可行性研究报告上。绝大部分写材料的人都没有经营过景区,里面的内容也是“天下文章一大抄”,都是东拼西凑出来的垃圾创意、故弄玄虚的特效。决策者要把时间花在深入了解消费者需求上,花在无穷的想像和创意上。

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

第二、决策者不懂旅游策划

现在很多城市在搞城市景观设计,几乎都是找些院校规划方案,也没出什么大问题;所以在做旅游规划时,他们也是找院校来做规划。殊不知,城市景观追求的是实用性,吸引的是本地市民,竞争对手也是本地范围内的。而旅游,追求的是创新性,主要吸引外地游客,竞争对手是全国甚至全球的,规划难度远远超过城市景观规划。大多数院校的设计师们,出了校门进院门,没搞过经营、没实地研究过消费者,只是多读了几年书,给出的规划效果便可想而知。

当然,也有很多国有景区,为了经济审计不出问题,抱着肉烂在锅里的心态,只能找大校大院设计;甚至,有些单位每年必须按惯例“孝敬”一笔给相关院校,以求自身平安。规划院校把去年的规划方案,找几个学生改一改,换个封面,又混过一年啦。这样出来的规划效果,简直惨不忍睹。

中国的旅游规划,90%以上是抄袭模仿的平庸方案,每年浪费在平庸规划的设计费高达千亿,因此导致很多的旅游项目投资失误。90%旅游景区经营困难,跟平庸的旅游规划不无关系。

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

第三、大多旅游规划公司不懂旅游

中国的旅游规划方案99%是这样写的:开篇几十页是经济环境、市场分析、全国形势,接着几十页各地同类型项目的模型、报表、案例展示,再来几十页文绉绉的古典诗词、创意说明,最后是不知从哪里抄袭来的项目建设内容。

你要问为什么规划方案都是这个套路?TA说老师教的,必须得这样,承前启后,突出重点。至于为什么要这么写?这样写能吸引来多少游客?WHO CARES?老师没教!!!

这样的规划方案,除了复习了几句古典诗词外,通篇都是一本正经的废话。至于创意嘛,你想得太多啦!按这样的规划来经营景区,是理直气壮地做着垂头丧气的事情,不亏才怪。

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

第四、决策者重投资而轻创意

王首富曾放过狠话:要让上海迪士尼二十年赚不到钱!而打脸的现实是:2017年,上海迪士尼预计游客数1000万,开园第二年即实现盈亏平衡,而王首富卖出了所有酒店和文旅项目,忙着“轻资产”呢!

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

不是有钱就能做好旅游!旅游这个行业最缺的是创意,是IP,是执行力超强的团队,最不缺的就是钱!

万达旅游城每个项目都投资上百亿,但创意几乎一个套路,下面几个依次是南昌万达、合肥万达、哈尔滨万达、无锡万达:

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

南昌万达

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

合肥万达

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

哈尔滨万达

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

无锡万达

如果您下次在路边看到一栋大楼像下面的包子形状的,请不要惊讶,因为你到天津啦!

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

旅游投资玩的就是无限的创意,无形投资大于有形投资。没有绝妙的创意与策划,投多少钱,都是白搭。难道你奢望山西煤老板能策划出好的海洋公园吗?

如何吸引游客二次消费?如何吸引游客来一次后还想再来?是旅游投资者要考虑的重点。

第五、决策者盲目投资

国内的景区分为三类:一是名胜古迹、名山大川,具有得天独厚的历史或自然优势,通常早被事业单位或国企拥有;二是投资巨大、主打体验的度假区,拥有很好的IP和策划团队,例如:迪士尼、长隆等;三是除前二者之外的景区,90%以上资源平庸、文化单薄。

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

珠海长隆海洋世界

为什么90%的旅游景区不赚钱?关键在于这5大原因!

广州长隆欢乐世界

绝大多数旅游投资商拿到的都是三流四流的旅游资源,开心得不得了,逢人就讲,自己的景区山好水美。殊不知是TA见得太少了,以为有山有水有花有树,修条路,搞个门收票,就是景区了。除非拿出非常新奇的策划方案,否则这类景区肯定经营不长久,而智慧景区是非常好的化腐朽为神奇的途径。

旅游景区的开发投资大、赚钱难、回报慢,这是通性。每个景区的投入至少上亿规模,如果对旅游投资没有很好的认识,没有拿到超越想象的创意策划、无法做到让人震撼的效果,千万不要盲目去实施。感觉不对,就再等等,找到最合适的思路再下手不迟!同时,一定要对所开发的景区有精准的定位,市场需求、游客心理、可持续发展景区差异性等都要摸透了再出手!